崗位職責：
1、負責目標市場的市場調查，渠道建設(如客戶開發和代理商篩選)，開展市場營銷工作。
2、負責了解客戶需求，與技術團隊緊密合作挖掘客戶新需求，識別項目機會。
3、通過各種渠道和多種方式進行項目運作與攻堅，獲取訂單。
4、負責主導招標項目的投標、應標及競標，為中標制定策略及行動方案。
5、負責建立和維護客戶關系。
6、根據項目大小，負責組建團隊及團隊建設，主導具體市場具體項目的一切事宜，包括但不限于項目運作階段、訂單談判階段、訂單執行階段、售后服務階段。
7、負責起草與客戶簽署的各類文件條款，包括但不限于合同條款、合作協議條款。
8、負責監控推進訂單執行，如保證及時發貨，按合同條款回款等。
9、對市場開發和項目結果直接負責。

崗位要求：
1、全日制本科以上學歷，口語流利，詞匯量豐富，書面表達準確規范。
2、兩年以上海外銷售經驗，優秀的業務拓展能力，有大客戶開發、渠道管理、招投標經驗者優先。
3、熟悉項目運作流程及大客戶攻堅的技巧。
4、敏銳的市場洞察能力、分析能力及獲取信息的能力。
5、品貌端正，有較強的表達溝通能力及邏輯思維能力，能夠承擔一定的壓力，并有較強的成就欲。
6、能適應90天左右海外出差。

職位類別： 大客戶經理

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